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经典故事教您如何在10天之内创立一个公司?

  时间:2013-10-23 10:37:00  来源:青年人创业网   阅读: 次   评论本文

    MichelleFish感受到了压力。她即将创立一家专业的从事人力资源咨询和中高端人才信息服务的公司,来自姻亲的商业贷款困扰着她,还有一个新生婴儿需要照顾,但真正把她推向边缘的是一份意外的IRS(美国国税局)公报,要求立即支付一笔之前业务所欠下的“巨额资金”,而在这笔业务中,她是其中的一个合作伙伴。没了!她的种子基金不见了。——在回想2003年创立总部设在N.C.(北卡罗来纳州)Charlotte的公司IntegraStaffing时,Fish说:“一旦法律问题开始困扰你,所有的预算表,所有的预测,所有计划都将退居其后”。       JeremyOstermiller当初则知道他必须启动他的总部位于Denver(丹佛)的技术媒体公司AltitudeDigital,并快速扭亏为盈,否则他的未来呈现一个令人沮丧的逆转。“我知道它是有利可图的,”他说。“我已经把我最后的500美元投了进去,我绝对不想搬回我的父母家。”       当然,结果是,他们各自创业的公司的盈利能力快如闪电般的上升,使Fish和Ostermiller最后免于破产。这两个公司此后的发展都一发不可收。现在Fish的公司己有十年的历史,享有七位数字的年收入和大量的“财富”500强企业客户,Fish说,IntegraStaffing在夏洛特是第三大女性所拥有的企业。同时,4岁的AltitudeDigital公司使用类似eBay式的招标平台将在线内容出版商与广告商匹配,以实现今年产生2000万美元收入的目标。       如果不是因为在创业前和刚刚创业时,其创始人在战略上奠定了良好的基础,这两个企业有可能都不会是今天的这个样子。尝试创业并在一个星期内使其盈利不是凭空而说的,也不总是可取的,但是可以做到的。事实上,我们已经将过程浓缩到了紧张的,高度集中的10天当中。我们称之为开展业务的DIY加速器。       仔细阅读以了解Fish,Ostermiller还有其他很多人是如何快速的做到创立自己的公司并最终获得成功的。       第1天       起草一份商业计划       当2004年启动CollegeHunksHaulingJunk时,NickFriedman和OmarSoliman的第一步是抹去两年之前他们在大学写的业务计划上的灰尘。“毕竟,对于我们来说,它是一个真正有价值的指南。”Friedman说。事实上,该业务计划帮助他们把80000美元的初始投资(其中30000美元是他们自己的钱)变成了一个拥有大约500名员工和47个美国特许经营权的实力雄厚的集团。       SCORE(一个小企业指导组织,在其网站上提供免费的、通用的商业计划模板。)的CEO,KenYancey断言,无论是写在餐巾背面的简单文字,还是高度详细的25页的文档,对于寻求快速盈利路线的初创企业而言,草拟一个商业计划都是至关重要的       第2天       研究市场行情       Yancey说,对于希望一次成功的创业公司来说,市场研究是至关重要的。它是您想创建正在进入的竞争格局的一个快照:与市场现有的所能提供的的产品相比,您的产品或服务如何,谁是您的目标客户,以及会遇到什么政府法规和许可要求。SBASizeUp工具可以提供对有意义的人口统计数据的访问,映射潜在客户,竞争对手和供应商,以及识别可能的广告途径。       当准备在2010年创立NationalStormShelters时,JeffTurner对贸易展览进行了市场调查,并与潜在客户和竞争对手进行了讨论。这证实了他的直觉所告诉他的:他有一个成功的产品。这是一个总部位于Tenn.(田纳西州)Smyrna的公司,主要业务是设计、制造和安装地上和地下安全室和风暴避难所,几乎从第一天就开始盈利,现在产生了约150万美元的年销售额。       与创业前的研究和规划一样有价值的,是小心过分分析,导致计划瘫痪,尤其是当您缺乏充裕的时间时,IntegraStaffing的创始人Fish警告说,“不要考虑太多或过度规划,也不要把大量的精力投入到销售预测中。”       您肯定会有关于创业之前的战略和实用性的问题。想得到答案,又不想打昂贵的咨询电话,就要争取拥有智慧并愿意提供建议、具备指导能力和技能的人来增强您所缺乏的这些。Ostermiller争取到了自己的前老板来提供建议,他还表示一旦AltitudeDigital可以负担得起费用就成为付费顾问。       第3天       建立您的品牌       品牌标识,包括名字和具有专业外观的标志,是合法的宣传手段,甚至在创业前就可以开始进行。对于DIY用户而言,可以用一些在线工具,如LogoMaker提供图标库、颜色组合和其他元素,以帮助你快速开发标志,无需设计所需的专业知识。如果您想快速,低成本地工作,可以选择Logoworks等服务。一旦您确定下来您的标志,把您的文件交给快速省力的打印服务,以制作信笺,名片和营销材料,如海报,邮件和销售表。       在大多数情况下,创业需要某种网络的存在,以巩固自己的品牌标识。不要忘了在Facebook,Twitter,Pinterest,Instagram和LinkedIn上占据位置。您可能现在无法彻底地使用社交媒体,但您要尽快使您的标志为人们所熟悉。

    第4天       法律事务       创业公司需要依靠律师来选择是否进行合并,为理念/产品标上商标,正式确立合作伙伴关系协议等,虽然最好是让律师处理任何复杂的法律事务,CollegeHunksHaulingJunk的Friedman还是建议考虑使用众多的在线工具中的一些,来自己处理简单的工作。“我们因设立有限责任公司而向律师支付的第一份账单是1500美元。我们一点也不知道,在网上我们自己可以做,只需300美元”他说。       第5天       建立一部精益机器       随着开业时间的临近,Ostermiller需要帮助。在Craigslist上,他发现两个无薪实习生(都是应届毕业生),他让他们立即投入工作,一个做销售,一个负责业务,他承诺如果事情顺利90天之后全职雇佣他们。       没有办公室,Ostermiller的实习生在咖啡店工作,而他也在厨房的桌子上工作。同样,Friedman的父母的地下室成为CollegeHunksHaulingJunk的第一个办公室。而对于Fish和IntegraStaffing来说,一间配有简朴二手家具的普通办公室就足够了。从一开始她就说,我们的目标是“减少每月烧钱量。”       另一个提示:必须小心来自崭新技术和软件的烧钱能力。“除非技术是您的核心竞争力的一部分,在早期您需要小心设计在技术上的投资,因为它可能很快就变得非常昂贵,”Friedman说,“在大量投资技术解决方案之前您真的需要调整您的产品结构。”       第6天       开始销售       实现利润意味着需要销售。Ostermiller和他的实习生甚至在他的公司正式启动之前就开始追踪用户的动向。Fish使用网络开始销售工作。“那时我没有任何的钱,所以我从椅子上站起来并融入社会,”她说。“镇子里凡是超过25人参与的任何事件,我都会在那里,无论早餐,午餐或晚餐时间——这并不重要。”       为了给他的创业公司奠定市场营销和销售基础,Friedman在他的个人网络让人们都知道他的新企业。“在我们启动之前我们有一个支持网络,一群支持者,他们真正愿意帮助我们实现我们的想法。”       第7天       与媒体合作       要产生好口碑并进行销售,和媒体搞好关系是当务之急。因为Turner和Friedman发现,媒体宣传一个企业的老板可以产生快速和显著的效果。“在我们上市第一天我打电话给不同的电视台,告诉他们关于[国家风暴避难所],并最终出现在5点钟的新闻上,”Turner说。“效果是巨大的!”       同样,就在其启动时,曾经因为Friedman打电话给他而受益的记者,也促使了一篇文章刊登在“华盛顿邮报”,这使CollegeHunks得到了极大的推动。“我们大力投入,我们上了新城板块的头版,”他说。“自从那篇文章发表后,我们的电话就响个不停。”       第8天       假想一定能够实现理想       成功往往是一个自我实现的预言。无论您开始有多普通,无论您过去的从业记录有多短,都大胆假设并去表现真实的自己吧。“我们省吃俭用,但我们像一个大公司一样走路,说话和行动。”Friedman说。       CollegeHunks以一个800免费电话号码,一个令人难忘的标志和一个为公司一系列部门提供e-mail地址(pr@…,marketing@…,HR@…)的网站为开始,启动了自己的公司,所有这些信息都像漏斗一样被收集并反馈给Friedman和他的伙伴。“这让我们看起来像是一个己创立的企业,”Friedman说。“有了这样的形象不仅给了我们信心,也在消费者心目中建立了一定的信誉和信心,我认为这就是早期那些大型企业客户所给予我们的。”       Fish采取了不同的策略。她说,她在启动之前在接待员这方面舍得投入钱,主要是为了赋予接线员以专业感。       第9天       持续战斗       对于创业企业,快速盈利的路线往往意味着,在工作时间之外也得加班干活——至少在最初的几天和几周。在忙乱的新业务之间抢时间并照顾新客户,提供出色的服务,这是一场持续的战斗。“下午5时许我们转储,做所有的体力工作,同时也做所有面向客户的工作,我们任何时候都可以上班。”Friedman说。       “当企业的日常工作量变得太沉重时,这是一个好兆头,因为这意味着您有客户。是将战略规划,招聘和营销计划等任务搁置的时候了。首先专注于产生现金流。”Friedman建议。       第10天       举行宴会       在您的业务设置的基础上,邀请您的人际网络中的联系人,比如供应商,朋友,家人,客户,并设计一个盛大的开业庆典以在社区内产生好口碑和商誉。这样做可以巩固您的形象,告诉人们您开业了并且您是认真的。       在晚会上,深吸一口气,抿一些香槟,开始做演讲,感谢大家帮助,并寻求您的客人的反馈。在很短的时间内,您已经创建了您的第一个焦点小组,可能会为您提供一箩筐您明天就可以开始的调整、想法和改进。

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