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  • 网状经济时代的渠道价值
    菲利普·科特勒先生写《营销管理》,从1967年第一版一直出到如今的第12版,经济环境与形态都发生了天翻地覆的变化。科特勒先生承认:“自从我最初写这本书到现在
    2013-03-15 10:00:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 隆力奇的渠道变革
    以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司(以下简称“隆力奇” ),在国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下,通过独特的销售渠道建设,实现逆势成长
    2013-03-15 10:00:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 宏碁的渠道迷局
    在自家门口水土不服,这是奇怪的事情,然而这已经是困扰宏碁十几年的问题了。

    首先看宏碁品牌在各地发展的差异:远在欧洲市场,宏碁的市场份额已经达到了35%,即使在美国也达到了
    2013-03-15 09:58:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 什么时间最适合拿起电话打给你的客户?
      在电话业务中,我们应仔细针对每个客户的情况选择适当的时间拨打电话,这样就会事半功倍。

      (1)以一星期为标准:星期一,这是双休日结束后上班的第一天,客户肯定会有很多
    2013-03-09 14:27:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 先用户还是先客户?
    一位营销业人士在他的一篇博客中提到了两组数据:其一,某淘宝卖家借助另外一个微信大号做图文推送,点击率可达到4%,后经测算,大概覆盖到100万微信用户,实现购买500单;其二,自营的
    2013-02-20 15:26:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 销售高手才是杀死客户的真凶
    这已经是10多年以前的事儿了。日本某著名百货店有一个专门到客户家里提供服务的团队,他们的客户几乎都是富婆。领导这个团队的董事每年都调整激励制度,每月都召开全体大会,
    2013-02-18 17:19:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 如何提升网站的客户回头率
    网络营销和做传统营销一样,都不能做一锤子买卖。网站拥有回头访客,和实体店拥有老客户一样重要。这是提升业绩的必经之路。我们必须做好网站,学会跟进和服务客户,让客户满意,
    2013-02-07 10:56:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 创新抢占市场:成长型企业的新型渠道
    今天,大部分的营销实质上是竞争营销,需要从竞争对手那里争夺顾客,这意味着更多的付出和投入。对成长型企业来说,这些投入是难以承受的,因此,成长型企业的创新欲望往往最强,创新
    2012-10-18 16:01:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 如何用数据解析目标客户群
    用户产生购买行为后,就从潜在客户变成了价值客户,而数据解析客户的意义也就在于从购买时间、商品、数量、支付金额等行为数据评价客户的价值,这是有一定成交量的卖家的进阶
    2012-10-13 12:12:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 酒类经销商如何做好渠道维护


    酒类经销商如何做好渠道维护

      分销商“易帜”
      
      酒类经销商在开发与维护分销商的过程中,难免存在“先攻城、后失城”的现象:许多酒类
    2012-10-12 11:58:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 教你应对12大素质不高客户
    注意怎样应对素质不高的客户

    一、怎样应对爱“挖苦”人的客户

    爱“挖苦”人的客户的心理特点:1、他们要发泄内心的不满2、不死心的
    2012-10-02 08:10:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 将网站访客转化为客户的三大方法
    当纽约的某位爱美人士在网上搜索“肉毒杆菌”或“激光除毛”时,很容易搜索到Verve美容的网站。这家公司官网更大的亮点在于它的客户转化率很高。但之
    2012-09-21 10:47:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 阿迪达斯渠道为王快速反击战
    一年前,西班牙队(阿迪达斯赞助)成为历史上第八个世界杯冠军,此时欢呼胜利的,不仅有西班牙人,还有来自德国的在阿迪达斯总部工作的员工们—虽然德国队彼时刚被西班牙淘汰
    2012-09-08 10:31:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 通胀压力下企业的供应之道
    自2007年7月起,中国CPI(消费者物价指数)连续6个月涨幅超过6.0%,2007年全年CPI 创11年最高的4.8%,而央行规定的CPI警戒线为3%。更为严重的是,据权威专家预测,由于流动性过剩根源未
    2012-09-08 10:30:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 渠道扁平化转型攻略
    日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力,因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。

    文/詹颖,IBM商业价
    2012-09-08 10:29:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 新品推广:渠道垄断式拉动
    榨菜消费本身的特点决定了消费者不愿货比三家,对价格不敏感的特性造就了“用解决愿意卖的手段解决买的问题”.

    垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。电力
    2012-09-08 10:28:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 做好大卖场缺货管理两大手段
    操做大卖场的销售同仁都深知,大卖场缺货管理非常不易。这也是各快速消费品厂家一再重视和改善的环节,这一环节如果做不好,不但损失了厂家的销售业绩、货架占有率,同时也影响
    2012-09-08 10:27:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 渠道扁平化背后的厂商关系本质
    厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,
    2012-09-08 10:24:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 如何降低渠道成本
    为什么商品从出厂到消费者手中,竟然变得那么贵?原因就在于高昂的流通成本。

    陈立平先生举例说明,国内服装的流通渠道大多要经历制造商→品牌代理商→百货店→消
    2012-09-08 10:23:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 未来三年中国经销商盈利模式
    经销模式是目前主流的农资销售模式,经销商作为这一销售模式的重要组成部分,也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在1990年代,随着改革开放的深入和市场经济的
    2012-09-08 10:23:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 要大客户还是小客户
    世间什么都有大有小,有多有少,一般的规律是小的多,大的少,营销工作中的客户群体一般也是这样!大客户的数量一定是小于小客户的数量,具体详情则各有异同。而不同的公司则采取不
    2012-09-08 10:07:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 诺基亚渠道崩盘真相:份额的魔咒

    若干年前,基于对国内市场特性的认知,我提出了“渠道陷阱”的假说:在我国消费品市场上,当领先者的渠道宽度超过一定边界时,渠道体系就有可能崩塌,导致销售急剧下滑
    2012-08-14 20:49:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 六大失误,搞砸渠道管理

    渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也就不可
    2012-08-14 20:48:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]
  • 销售中客户的7个常见谎言
    谎言之一:只要你过来,我们就立即签定合同。



    这种“善意的谎言”经常出现在电话销售和传统销售领域。销售人员已经与客户进行充分、有效的沟通,这
    2012-08-13 10:58:00 关键词:挖掘客户   [ 详情 ]

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