当前位置:首页 > 网上创业  > 正文

2015淘宝男装双11玩法大揭秘

  时间:2015-08-21 09:16:00  来源:青年人创业网   阅读: 次   评论本文

近日,2015淘宝男装品类大会暨秋冬盘货启动会在淘宝城举行,会上首次对外公布了今年“双11”“双12”活动的相关情况,各相关小二也对今年活动期间需要注意的事项进行了讲解。

总体来说,今年淘宝男装双11的关键词是“5折”,即要求会场内商品5折。根据招商要求,5折是指活动商品由商家以专柜价半价、建议零售价、市场价等价格的半价。此外,双11无疑是淘宝商家为迎接1个月之后的主战场双12的预热,因而商家若想在双12玩得更high,获得更多支持,势必要打开双11的开局战。其中,最为重要的是做好货品区分。货品区分、货品区分,重要的事情说三遍。

以下是详细解读。

一、招商及审核规则

淘宝将在9月15日开始双11会场店铺招商,店铺报名成功后将会拥有一个后台标,也就是说,只有店铺持有此后台标才能参与到双11会场 ,全部报名审核将在9月30日完成,而双12前只会对店铺进行小范围增减,大体继续沿用双11过审店铺。

为避免继续出现去年双12男装会场商品与双11货品重合度高、价格区分度不大,从而影响购买转化的情况,据悉,今年的小二审核系统拟会增设“识别”功能,也就是说系统会识别双11上过的商品,小二在审核时会清楚看到,建议商家双11上过会场的,以及在店铺里打过双11标且卖爆了的商品,双12不要再报名会场。

男装会场(含分分会场)筛选规则:

一审规则:

以下1、2、3条件满足其一即可,满足两条及以上优选,一审卖家数控制在500以内,按降序排列,审满即止。

1,2015年全年(截止至9月15日)店铺日销TOP1000(排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺);

2,近30天(截止至9月15日)店铺日销TOP1000店铺(排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺);

3,2014年双11,双12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6场大促中,每次大促成交TOP100;

4,以下情况将不会通过审核:

a,款式、价格、图片、店铺装修不符合男装双11双12大促氛围及要求;

b,同一品牌店铺报名人数过多,优先通过直营店铺;

c,双12中,会场内报名与双11会场同款商品不会被通过(请务必准备好两盘货!)。

二审规则:(10月8日开始)

1,备货情况: 店铺参与活动商品数、备货总值越高越优先;

2,商品利益点:让利商品数*让利幅度,让利总值越大越优先;

3,店铺利益点:红包总额、优惠券幅度越高越优先;

4,广告投放:有清晰广告投放节奏,广告投放预算者优先,降序排列;

5,活动人员配备及分工计划:发货准备、团队人员配备等越充分的优先(需提交详细方案)。

清退规则:

1,未按约定:大促过程中,如果卖家活动方案(含货品备货、广告投放方案等)未按照承诺的执行,会被取消赛马资格(沉底)或被下线;举例子,方案备货表写备货有400万元,实际备货200万元;广告投放预计2W元/天,实际投放2000元/天等;

2,承接页商品准备情况(含商品总数、品类占比、钩子商品数)不符合要求的,以及承接页链接至淘宝网以外其他地方的下线处理;

3,炒信、炒加购等违规行为的清退与其他各行业通用。

奖惩规则(晋级双12的通行证):

1,双11场内成交TOP50店铺直接晋级双12男装主会场;

2,双11场内TOP51-TOP150店铺优先入围双12男装分会场(一审待二审);

3,双11场外成交TOP100有资格入围双12男装主会场(一审待二审);

4,双11成交倒数5%无法参加双12男装会场,可参与场外。

双11男装主会场入围规则:

双11男装主会场预计有125个店铺坑位,从二审通过的店铺里,选择成交+备货综合表现TOP50%入围。

会场设置

在会场设置方面,淘宝男装与往年会有所变动。

1,海景房设置8个坑位,全场赛马;5个店铺区,每区大约设置24个坑位,共招120个左右的坑位;单品楼层方面,今年的夹克、卫衣将合并到外套类目。

2,今年店铺区店铺仅限TOP50%,不完全开放全场赛马。

3,设置品牌男装会场(由质+、淘先生、淘特莱斯组成)、大C会场、中国质造会场、无门槛优惠券会场、羽绒服/棉衣专场等10个分会场。其中品牌男装会场、大C会场、中国质造会场具有唯一性,店铺只能报名其中一个。

以上是商家在招商发布上会都能看到的条文,那么哪些是帮派规则中不会有的玩法剧透呢?往下看!!!

二、玩法揭秘

客单价

今年淘宝男装双11的运营重点是如何提升客单价,以实现高转化率,让顾客“多买几件”“买得收不住手”。小二表示,从去年大促的复盘数据发现,会场内活动商品存在价格策略误差,具体体现在主要冬季品类的商品上,价格区间段没有拉开且以低价为主。但从大数据表现出来的情况是,买家在选择商品的时候并不只是考虑低价。以羽绒服为例,很多买家选择的价格高于300元的区间。可见,卖家的商品价格区间以及客单价是可以提升的。

那么,如何实现高客单价呢?需要从备货及抢占资源位,两方面着手。

首先,备货。有“好货”——价格高,更要有“丰富性”——多件购买,让消费者有选购高品质商品和搭配多件购买的选择空间。

且备货是今年平台在赛马机制中审核卖家进入会场的主要参考依据,平台会集中资源给备货最好的TOP卖家。

其次,抢占资源,即做好活动运营。除了常规的满减、优惠券设置外,今年双11在以下几项活动设置中会有区别:

1、除传统的包邮(海外、港澳台地区除外)优惠外,淘宝男装会场要求会场商品“一口价5折及以下”,其中承接页商品是历史最低价且包邮,并且需有至少一件钩子商品——即除了是30天历史最低价外,还要是30天历史最低价的5折。

2、会场增设“无门槛优惠券”门槛,招商能够提供至少一定张数的无门槛大额优惠券。据悉,淘宝男装将会单独建立一个无门槛优惠券会场——展示哪家店铺提供了红包,从而将流量引导进该家店铺。但“无门槛优惠券”使用时间仅限双11、双12活动期间。

3、淘宝男装还将与店铺工具合作,鼓励TOP卖家向店铺粉丝(收藏店铺的顾客)发送至少5元起的通用红包(这个红包不一定要在店内消费),卖家凭此可换取push资源位。这项活动目前还在测试中,具体落实情况待定。

场外打标商品可赛马至场内

跟往年一样,今年“双11”天猫和淘宝商品都会被打标,天猫标为“1111天猫全球狂欢节”,而淘宝标为“淘宝1111购物狂欢节”。

在前面的会场设置中能看出,今年淘宝男装对于会场的准入门槛有所提高,那么是不是没有进入会场的卖家就很难获取资源呢?并不是。

假设卖家在会场内报名没有审核通过,或者错过了报名时间而无缘会场,依然会有一条“特殊通道”。小二表示,该“通道”是今年首次开放的一种玩法。即,获得打标但非会场内的商品,如果预热效果好、成交高且满足场内商品的价格要求,那么在活动期间会被邀请至会场内,从而获得更大的流量。“当然,这部分商品肯定是海量商品中的精品,每个店铺拟出现1件。”小二补充。

场外打标:由系统根据搜索规则抓取打标,卖家无法主动申请(可见日常做好运营有多重要)。但只要是符合标准的商家均有获得打标的机会,在卖家后台获得打标资格后,卖家可根据招商规则参加赛马。

聚划算、淘抢购、淘金币

其实,对于商家而言,面对双11、双12等大促活动,力所能及的就是在做好备货的同时,抢占更多的资源位。除会场外,聚划算、淘抢购、淘金币等营销平台的活动也不能少,多方合力才能达到最大的效果。

聚划算小二钧文举例,一家在淘宝上面已极具人气的女装店,在入驻聚划算之后又聚集了70%左右的新客,由此看出,类似于聚划算的横向平台其实在一定程度上充当的还是广告牌作用。在双11、双12这样的大促之前,卖家尤其要注意运用这些能带来大流量的“广告牌”。

男装小二也表示“除成交外,备货+大促方案准备情况将直接影响晋级男装主会场;而晋级男装主会场的店铺,会优先推荐至聚划算、淘金币及淘抢购,帮助冲刺海景房。”

最后需要再次和淘宝卖家强调,要做好双11和双12的货品区隔,且卖家双11的业绩将直接成为参选双12的参考标准。

小二建议,在备货上最机智的做法就是做三盘货,即“双11”“双12预售”“双12”这三个时间的活动需要分别准备哪些货?需要准备多少货?卖家都应该考虑起来。

具体可从货品的风格、款式、价格、货量、新老款占比等多方面入手,合理安排上货时间,不但要保证店铺的商品“多”,还要保证店铺的商品“好”,这样才有更大的机会在这两场战役中胜出。

    点赞 投稿指南 专家专栏 企业会员 责任编辑:haoccb
    作者:

    延伸阅读:

    相关词汇:

    分类排行榜

    热门标签

    更多>

    服务推荐

    微信
    关注
    投稿
    反馈
    返回
    顶部

    青年人创业网| 创业项目| 创业公司| 创业机会| 网上开店| 招商加盟| 连锁加盟| rss订阅| 手机访问|

    Copyright (C) 2002-2020 www.haoccb.com All Rights Reserved.

    工业和信息化部备案:湘ICP备15008199号-15 广告服务/联系QQ: 598330922

    青年人创业网全部内容均由网民自行发表,禁止在本站发布任何一切违反中华人民共和国法律法规的相关内容,如有侵犯您权利的内容,请联系我们。

    网站建设技术支持:衡阳市洪创网络科技有限公司